近幾年，淋浴房廠家的競爭越來越激烈，這不僅表現在對消費者的爭奪，還逐漸蔓延到了對經銷商、代理商的爭奪。對廠家來說，誰掌握了優秀的經銷商，誰就能把自己的產品快速推向消費者，從而提高銷售量。

渠道是新興品牌制勝法寶

中國淋浴房產業發端于上世紀90年代，早期的產品基本上都是專門出口歐美市場，直到2005年前后國內市場才蓬勃興起。與出口相比，廠家從進入內銷市場的第一天起就對渠道更加重視。

其實，渠道的功能不僅是銷售產品，還可以潛移默化地進行品牌推廣。淋浴房是一個低關注度的行業，品牌集中度也很低，大部分品牌在各地的發展情況都不均衡，在有些地區占優勢，在有些地區則處于弱勢地位。

究其原因，主要是因為淋浴房品牌的推廣對經銷商的依賴比較大，一名好的經銷商能給品牌推廣帶來極大的幫助。同時，消費者對某一品牌最直觀、最深刻的印象也往往是來自于渠道。

代理仍是主流 多元渠道漸成趨勢

目前淋浴房行業的銷售渠道主要有四種，即直營、代理、工程和電子商務。

這四種渠道各有優劣：直營利潤豐厚，可控性強，但投入大，風險高;代理雖然利潤率低，可控性弱，但風險小，可以將產品推向更廣闊的市場;工程的優勢在于量大、省力，但利潤率最低，而且常常有被拖款的風險;電子商務的流通成本低，但不便于消費者的售前選購、體驗，也不便于測量和售后維護，現在還只有個別廠商進行嘗試。

單純從賣貨的角度看，這四種渠道很難說誰優誰劣。但從當前的情況來看，代理是最適合淋浴房行業發展的渠道模式，直營、工程和電子商務雖然能起到一定的補充作用，但很難成為主流渠道。

不過，雖然以直營、工程和電子商務為主的廠家極少，但絕大多數廠家都不局限于代理這一種模式，而是選擇以代理為主，直營、工程和電子商務為輔的多元化渠道模式。