衛(wèi)浴行業(yè)的走向

要了解三四級(jí)市場的特點(diǎn)，就要從市場調(diào)研開始。在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億的具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們將是未來十年衛(wèi)浴行業(yè)重要的發(fā)展機(jī)遇，但那些個(gè)所謂的跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)巨頭們，之前都同樣忽略了這個(gè)在他們眼中的“小市場”。

衛(wèi)浴行業(yè)在即將面臨瓶頸之時(shí)企業(yè)在市場突破的方面是至關(guān)重要的，各大企業(yè)都將目光投向了那些小城小鎮(zhèn)而具有絕對(duì)消費(fèi)能力的消費(fèi)者。

衛(wèi)浴開拓小城鎮(zhèn)是很有必要的。就如同企業(yè)需要不斷的改良淋浴房的設(shè)計(jì)造型一樣推陳出新。企業(yè)要不斷的發(fā)展，中國的三四級(jí)市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，瓷磚下鄉(xiāng)也更大幅度的帶動(dòng)了小城鎮(zhèn)對(duì)淋浴房及淋浴房配件的需求。聰明企業(yè)紛紛采取行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場。

淋浴房衛(wèi)浴入小城理由：

其實(shí)之前一直不被人關(guān)注了解的是，這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，不會(huì)像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會(huì)像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會(huì)或者去夜總會(huì)，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個(gè)安樂窩，而不是高消費(fèi)，這就給家居行業(yè)帶來了很大的商機(jī)。

此外，企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個(gè)家庭，他們是市場的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個(gè)，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

總之，絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力：例如他們空調(diào)的擁有率高達(dá)67%，另外12%希望明年購置，這兩個(gè)比例遠(yuǎn)高于中國某些城市的比例。手機(jī)擁有率和上網(wǎng)程度也高于北京、上海、廣州以外的城市，汽車擁有率也高于城市總體水平，當(dāng)然這是因?yàn)樾畔⒑徒煌ú槐愕木壒省?p style="text-indent: 2em; text-align: left;">企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營模式才能克服重重困難取得成功。

開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個(gè)大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將淋浴房、淋浴房配件、淋浴房鋁材、佛山淋浴房、的商家們都紛紛將淋浴房淋浴房廠下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機(jī)的暫且之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)人員，組織力量去實(shí)施，才能抓住機(jī)遇，成為成功者!