衛浴行業的走向

要了解三四級市場的特點，就要從市場調研開始。在很多并不引人注目的小城鎮，卻生活著數億的具有一定消費能力的消費者，他們將是未來十年衛浴行業重要的發展機遇，但那些個所謂的跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業巨頭們，之前都同樣忽略了這個在他們眼中的“小市場”。

衛浴行業在即將面臨瓶頸之時企業在市場突破的方面是至關重要的，各大企業都將目光投向了那些小城小鎮而具有絕對消費能力的消費者。

衛浴開拓小城鎮是很有必要的。就如同企業需要不斷的改良淋浴房的設計造型一樣推陳出新。企業要不斷的發展，中國的三四級市場已經成為企業關注的焦點，瓷磚下鄉也更大幅度的帶動了小城鎮對淋浴房及淋浴房配件的需求。聰明企業紛紛采取行動，進軍農村市場。

淋浴房衛浴入小城理由：

其實之前一直不被人關注了解的是，這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。在小城鎮的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，不會像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮的富裕群體不會像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會或者去夜總會，大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給家居行業帶來了很大的商機。

此外，企業還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。企業往往不關注這些小城鎮，認為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調查發現這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業首要的目標顧客，而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

總之，絕不可低估小城鎮中潛在富裕群體的消費能力：例如他們空調的擁有率高達67%，另外12%希望明年購置，這兩個比例遠高于中國某些城市的比例。手機擁有率和上網程度也高于北京、上海、廣州以外的城市，汽車擁有率也高于城市總體水平，當然這是因為信息和交通不便的緣故。

企業開拓小城鎮市場是中國經濟發展的必然趨勢，也是中央發展縣域經濟戰略規劃的方向，因此企業要摒棄短期行為，必須要調整企業的戰略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。

開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是機遇與挑戰并存，只有企業將淋浴房、淋浴房配件、淋浴房鋁材、佛山淋浴房、的商家們都紛紛將淋浴房淋浴房廠下鄉作為一種發展戰略，而不是度過危機的暫且之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人員，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者!